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美地地產公司 陳俊男總經理:「我沒有退路,只有往前走!」
樂屋情報 撰文 / 林佩蓉 圖 / 陳俊男
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見到美地地產總經理陳俊男現在的樣子,很難想像他曾經因為自己的學習障礙遭受到許多的挫折。走進美地地產公司,嗅不到一般房仲辦公室的氣息,取而代之的是富麗堂皇的室內設計空間,以及大面積的接待桌及大尺寸的電腦螢幕,或許你會以為是新建案的代銷中心,但美地卻也不是我們所認知的代銷公司只針對某一個新建案進行銷售,這就是美地地產公司獨特的地方。陳俊男總經理他找到了自己的路,更創造了房產界的傳奇,有許多房產界的後生晚輩都稱他為奇葩,陳俊男總經理說:『我沒有很厲害,就是因為不厲害,所以我真的比別人更努力』。

突破學習障礙 習得一技之長
談起如何進入房產界這話題,似乎勾起了陳俊男總經理不甚開心的回憶。但他依舊侃侃而談,他說:『我從小對於背誦就很不在行,像是同學的名字、電話號碼、地址…等等,我都記不起來,更不用說背課文、英文單字;但是我的術科又可以很厲害,連我也搞不懂我自己。幾年前因為遇到學習障礙協會的理事長才知道,原來我從小就有相當程度的學習障礙』。就因為這樣,陳俊男總經理在國中畢業後,考不上任何專科學校,就算爸爸籌了錢讓他去補習,他也是補了五天就投降了。
最後,只好先去職訓局學習一技之長,後來進入了中船公司一待就是15年。直到32歲那年,遇到了貴人的提攜,先是進入保險業當了三年的業務員,後來又接觸到法拍屋代標的工作,這才開啟了他生命中的另一段旅程。在當保險業務員那三年的期間,陳俊男總經理從中學到了許多業務的溝通技巧、人際關係的經營,逐漸喚醒他潛在的業務靈魂。陳俊男總經理表示,從小身為農家子弟的他,在當保險業務員之前從來沒有出過國,在從事保險業這段期間,能夠因為自己的努力而周遊12個國家。讓從小就有學習障礙的他,第一次感受到『原來努力真的可以帶來美好的果實,也更證明自己存在的價值』。

轉戰法拍屋代標市場
在一次的因緣際會下,陳俊男總經理決心投入法拍屋的市場,完全沒有法拍經驗的他,花了許多時間去上課、請教前輩,並且親身投入市場實地考察、研究,陳俊男總經理於是創立了屬於自己的公司『美地法拍』,在極短時間內就在高雄地區打響了名號,專營法拍屋市場。不僅擁有專業的形象,更受到許多消費者的信賴,只是物換星移,許多時空背景、政府政策、外在環境的改變,讓陳俊男的美地地產經營開始變得有些辛苦。但是,陳俊男總經理本著『失敗挫折不如意,只有加倍努力』的精神,他開始在想,公司應該要轉型,一定有別的方式可以繼續生存下去,不僅要活得下去,而且還要活得更好。

不認輸 經營自有品牌懂轉型
也許就是因為不認輸的精神,為陳俊男總經理帶來一些好運,二年多前,興富發建設大舉南下回鄉建設,在北高雄的農16特區及美術館特區開始興建多棟豪宅等級的建案,其中最早也最具指標性的建案就是「農十六特區溫莎堡」,而陳俊男總經理抓住了這個機會點,開始經營溫莎堡的預售屋買賣,這個服務不像一般房仲銷售中古屋那樣的複雜,因為物件單純就是同一個社區內的物件;又跟一般新建案的代銷公司不同,不需要準備接待中心或樣品屋。
不過,這樣獨特的仲介服務,需要的是廣大的人脈關係以及能夠擄獲人心的服務品質與信任。陳俊男總經理就是因為具備了這樣的特質及優勢,而今創造了不同於他人的服務項目。不過,當初開啟溫莎堡換約買賣服務,陳俊男總經理也非獨厚自家公司,時任高雄市仲介公會理事的他,號召了數十家會員公司,召集了三四百位的房仲業務員,教會了這些第一線的業務員該如何銷售預售屋。

燃起高雄預售屋市場
陳俊男總經理表示,其實高雄已經有10多年的時間沒有預售屋的市場,也就是說高雄建商大多都是先建後售,因為南北觀念的落差,高雄人對於購買預售屋這件事情較無法接受,大多數的人一定要看到實品屋才會考慮購屋,沒想到『溫莎堡』這個預售個案的熱銷,就這樣打開了高雄預售屋市場的知名度。
很難想像,一個從小就有學習障礙的小孩,即使到了現在還是飽受困擾的陳俊男總經理,他不諱言的說,「我現在可能要花三個小時才能記起來你的名字。」但是,現在的他,竟然可以開著車在農16特區及美術館特區繞了又繞,對於每一棟建案的名稱如數家珍,不免讓人好奇,這些建案的名稱陳總又是怎麼背起來的?他開玩笑的說,這是他吃飯的工具,如果不好好背起來就真的沒飯吃了!

『我不夠聰明,所以我要比別人更努力;我也沒有退路,所以也只能不停的往前走!』
這就是陳俊男總經理,創造傳奇的一路上所秉持的理念。


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